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锦绣:九州通的新边疆

发布时间:2019-11-22 19:43:13

    刘宝林心怀天下,他终会感觉到武汉的束缚。于是有了九州通的电子商务,有了到上海上市的创举。也有人说,九州通是民营企业,其扩张的步伐一直受制于资金瓶颈,这使其不得不谋求上市。但无论怎样,我们都可以说,刘宝林从一开始就突破了杨卫东所说的“武汉的内陆意识”。

    “《楚天都市报》给发了一个头版头条!”刘志锋按捺不住自己的兴奋,“是吧?蔡坤。”他又转过头,追问坐在对面的媒介经理。

    “是的,2010年11月2日。”日子脱口而出。

    这是两个80后的年轻人。刘志锋是九州通医药集团股份有限公司企业管理总部副部长,来到这家公司已经6年,媒介经理蔡坤则是两年前加入这个团队。在九州通的中层与高管中有大量的年轻人,他们跟着企业一起成长,意外地置身于最激动人心的企业大动作的核心。

    这个本来名不见经传的企业于2010年11月2日登陆沪市,成为湖北省6年来第一家主板上市的企业。多年商海无人问,一朝上市天下知。

    “我们很少做宣传,人家免费给我们做这个新闻,因为九州通上市是有新闻价值的。但如果没有上市这个事情,还是很少有人知道九州通。”刘志锋说。

    九州通似乎也不需要做宣传。它是医药分销企业,不做消费者终端,做广告反而没有业务员的传播来得直接。再者,九州通的利润仅为1%,卖100块钱才赚一块钱,要投入10万元广告,就要卖1000万元的药品,划不来。

    刘志峰所在的企业管理总部职责重大,涉及企业管理与发展的重大战略都从这儿出台,所以这个部门被称为九州通的“企业发动机、高管智囊团、业务推进器”。而九州通上市便是他们最近刚刚运作完的重点项目,是他们最得意的作品。

    “6年来湖北省都没有人做这个事情,现在我们有幸来操盘,这段时间比以前几年学到的东西、见到的世面都要多。”刘志锋说。

    这些年轻人的理想,正在急速地膨胀。

    5年前刚来公司时,刘志锋住单位宿舍,“上铺的兄弟”是配送车司机,晚上二人在灯光下聊天,细数往日故事,这位兄弟说,“为了送340元钱的计生药品,我开车跑了300里地,油钱都比药钱贵。”刘志锋对这话印象极深。

    九州通的全国性网络就是这样铺设起来的。由于没有国资背景和雄厚资金支持,九州通创始人、董事长刘宝林从一开始就创建了“快批、快配”的商业模式,他将重点放在城镇、乡镇,下游客户主要是药店、基层医疗机构、诊所、二级分销商等,这部分群体对价格敏感,现金周转需求高。价格低廉、运转迅速、现款交易的“九州通模式”,对那些资金回笼慢、药品周转率低的国有企业形成了很大冲击。

    2009年,九州通含税销售统计指标为220亿元,成为位列国药、华润医药、上药之后的第四大药品分销企业,是医药商业领域仅有的具有全国性网络的两家企业之一(另外一家为国药),也是湖北省最大的民营企业。

    看到刘宝林尝到了甜头,其他人纷纷效仿。从汉口过汉江,进入汉阳地界,单在九州通所在的龙阳大道上,就有武汉阳慷医药有限公司、湖北金鼎医药有限公司、湖北五洲通医药有限公司等十几家大大小小的医药分销企业,其中不乏做到营业额近百亿的。返回汉口的路上,我们在龙阳大道北端的王家湾看到一个大路牌—“中国医药物流港”。

    这个“中国医药物流港”,是汉阳经济开发区发展现代服务业的重点工程,在汉阳的规划中也早已将医药作为支柱产业之一。他们希望以九州通为龙头,引进更多的医药总部,逐步形成以武汉为核心、辐射华中、面向全国的市场营销网络中心。

    说让九州通带动起汉阳的医药产业,并不夸张。可是对九州通来说,这个市场从此变得有点像原始丛林,鱼龙混杂,极难规范。但是物竞天择适者生存,一直被模仿的九州通,必须得玩儿出个新花样来。

    过去,九州通的客户中极少涉及医院,但医院毕竟占据着70%的药品、器械市场,九州通也在积极拓展高端医疗机构市场。2010年,北大人民医院招标院内物流供应商,九州通项目组在北大人民医院待了两个多月,轮班做方案,最终战胜几家大型国营企业,成为北京大学人民医院的医用耗材供应商,将自身业务成功延伸到了大型医院。

    九州通得以中标,一方面是因为自身物流信息技术完善,与医院的资源信息系统对接后,九州通可以为医院各科室提供自动补货服务,从而节省医院内部的人力、仓储与物流成本,提升医院各科室工作效率。更重要的是,九州通利用自身供方资源,在很短的时间内就满足了医院两千多个品规的产品需求。

    也就是说,他们已在绕开次级经销商,与各大医院配药环节无缝接轨。这一探索对于九州通的意义,无论如何形容都不过分。

    这一切,“国有企业做不了,也不会去做。”刘志锋非常肯定地说。

    九州通名气越来越大,然而刘宝林本人仍然有几分神秘。表面上,他似乎与那些位于中国内陆腹地的湖北商人一样,没有特点是其最大的特点,但他创立的九州通却精明圆巧,一个企业的性格,终究会与老板个人性格有一些关系。

    “湖北商人有什么性格,我们倒是没有研究过。蔡坤,你是不是前些天参加过《鄂商》杂志主办的一个鄂商研究会议呢?会上总结过吗?

    “好像是提出了几句口号……忘记了。”蔡坤面露窘色。一时间陷入沉默。

    这短暂的沉默中,我想起了与江汉大学校长杨卫东的聊天。杨卫东曾担任武汉市政府副秘书长、市国资委主任等职,对湖北省经济有研究,也有发言权。

    “武汉的内陆意识,使武汉人的观念一直都不会超前……我们当下还处在这内陆意识的惯性中,更重视的是政治而不是经济,它应该是长期积累的,和计划经济有密切联系的,更早的过去,我们老是打第一枪,老有一些领风气之先的东西,后来你可以看到,整个湖北、武汉就没有体现出这个,你能看得到吗?”

    我们看得到刘宝林。

    九州通的史前,刘宝林做过赤脚医生,开过医药批发部,用手提肩扛提篮叫卖的方式送过药,甚至摆过地摊。他曾经先后以承包、挂靠、租赁等形式与武汉、河北、海南多家医药商业企业联合建立医药连锁批发公司,足迹踏遍大江南北。2000年,国家鼓励医药经营企业实行跨行业、跨地区、跨所有制重组,允许民营经济通过改制和重组形式进入医药经营领域,刘宝林创立了湖北九州通医药有限公司。

    九州通是一个好名字。九州通,通九州,一眼便知,这是一个基于物流的企业。另外,这个名字也体现出强烈的中心意识、辐射意识,如今,九州通早已从“九省通衢”的武汉辐射至中国70%以上的行政区域,建成了中国辐射面最广的医药分销网络。

    刘宝林心怀天下,他终会感觉到武汉的束缚。于是有了九州通的电子商务,有了到上海上市的创举。也有人说,九州通是民营企业,其扩张的步伐一直受制于资金瓶颈,这使其不得不谋求上市。但无论怎样,我们都可以说,刘宝林从一开始就突破了杨卫东所说的“武汉的内陆意识”。

    九州通上市之后,刘宝林个人纸上财富达69.1亿元,超越此前的高德红外董事长黄立,成为湖北首富。对于这个“湖北首富”, 刘宝林知道“老百姓和报纸舆论都非常地敏感,非常地记得住”,对此他在尽力祛魅,甚至刻意表现出某些“虚无”。但对于九州通—这个他想做成“百年老店”的企业,他自有高高在上的价值观。

    几年前,刘宝林就已经开始训练年轻的职业经理人,让九州通祛了家族文化的魅。上市之后,刘志锋的企业管理总部就开始张罗如何给公司中高层补课,内容是“上市公司高管职业化培训”,补课就从2010年的年会上开始。

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